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关于微商的三大问题及解决方案

其实微商这个模式就是实体经济的一种网上销售渠道,是一种创新,越来越多的实体企业都在纷纷往这个渠道布局,比如修正药业、华北制药、百雀羚等等,数不胜数。2017年,肯定又会是微商爆发的一年,据有关平台大数据分析,目前微商行业从业人数在2000万左右,而由于更多实体企业的接入,今年预计微商从业人员会增至3000万以上,微商已不再是之前野蛮生长的微商,而是越来越正规越规范的微商,所以今年越早进入微商越好,因为后面进来的不是你招代理,而是你成为别人代理。

今天我们就一起探讨下微商,探讨下微信赚钱这件事吧。

1,首先,什么是微商?

很多人把微商理解为微小的商家,或者在微信上卖货的个人和团队,而我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货,卖需求的人。

2,为什么会这么多人做微商?

随着这几年国家和淘宝等大平台推动互联网创业的大潮,个人在互联网上创业的热情越来越高。加上线下创业成本较高,越来越艰难。

同时有很大一部分人的碎片化时间比较多,他们不适合需要固定时间去守店这种创业模式。

特别是一些宝妈,微商的兴起正是因为在这种创业环境下迅速成为热潮。第一代的微商就是这些人想通过互联网兼职创业爆发起来的。

所以在微信上面很多有经验的人看到了这股热浪,并且抓住了时机建立分销的模式,把这大批想轻松在微信创业的人发展成为他们的代理商。(所以对比今年微商的大趋势,就是越早进入越好。)

但是由于没有市场的监控,行业发展比较急躁,最后造成了只做拉人头的生意。

所以对于此类的微商,大家都觉得很像传销。也使得越来越多的人讨厌微商,但是其实还是有很多微商是比较认真比较靠谱的去做的。

微商发展了几年,从一开始的红利期进入了现在的稳定期,留下了一些有实力和比较认真的微商。但据我的观察和分析,一些微商赚不到钱,实质是思维的差别,这个可以自己仔细的想一想,比如你现在是一个小代理,你说能一年赚一百万,那是打死我都不相信的,而如果你说你是某个品牌的顶级代理的话,说年赚一百万,那么我觉得你有点差劲,因为做到顶级了,你的工作其实已经是非常简单了,那么还赚这么少的话无非几个因素,一是品牌和产品,这里主要的问题是产品的复购率和公司制度。二是操盘手,如果操盘手的打法不行的话那底下的代理就没太多的优势可以拿出去招商了,也就是营销手法和模式不够创新。三是你个人带团队不行,不会管理团队,群里每天静悄悄的,不活跃,没太多实战的技巧教给代理们,所以出货率不高也是自然的事了。

3,小微商为什么会难做?

1,没有价格优势

如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。

我认识个微商就是专门去挖别人代理的,他代理了好几个品牌,都是最高级别的,每天就利用自己低价的优势不停的去加一些相关品牌的代理商,单靠这个方式每个月反正也能赚几十万。

一般的小微商都是食物链的最末端,成本是最高的,只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。

很多时候你辛辛苦苦花了大半个月去谈一个顾客,马上就差不多要成交了,第二天发现这个人已经在别家拿货了。

原因是别家的价格别你便宜。但是他是不会和你说是因为别家的价格便宜,他可能只是随便找个借口推说,而你并不知道是什么原因,你甚至会觉得是自己的话术有问题,这些情况真的很难避免。

2,没有核心的价值链

如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。

没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户,因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户,就能让用户一直跟着你。

你不管销售什么产品都好,客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的,那么花多一些钱他也不会觉得贵。

而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候,他只会对比产品的价格,就算你比别人贵1毛钱他都会在意,这就是实实在在很现实的用户。

3,没有公信力

没有公信力就很难让别人信任你,因为很多人对你并不了解,你对于他来说这是一个陌生人,他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。

这个时候你就比较难去转化他了,而且他还会问你很多问题,去试图通过聊天方式去判定你的诚信,有些还会表现出极不信任的态度。

当你说错一句话的时候对方可能就跑了,其实这是大部分小微商遇到的问题。这种问题很尴尬。就算你能转化他,也需要比平时熟悉的用户花多几倍的时间和精力,大大的提高了你运营成本。

4,没有经验,不懂引流和转化

不懂引流和转化是大家的硬伤,因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉,当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量,要做产品的就一定要做精准用户。

如果你没有经验去引流意味着你的客源非常小,这样就很难拓展业务,更别说赚到钱了。销售的第一步就是引流,所以不懂解决引流问题,基本是不会赚到钱的。

5、要做就做高级别的微商

现在2017年,做的成功的厉害的微商品牌在用一个模式,叫直营模式,我认识的就有一个,具体是这样的,他们公司有几百人的直营团队,就是几百人直接拿文案去推广,各大网站和上百度首页等,把所有的意向代理都吸引回来,然后把意向代理们全部分给下面的代理,然后又把所有关于如何转化的攻心话术、发朋友圈的六大公式、微商团队管理、团队裂变等所有的细节技巧全部教给代理,代理们学会后很多就自己开公司干了,这就相当于他品牌的公司直接变成了集团一样,而代理开的所有公司就是子公司,想想这种模式的恐怖。

那么如何解决这些问题呢?

1,让他产生需求

2,让他看到不一样的价值

3,让他喜欢你,信任你

4,让他变成习惯,上瘾。

转化用户的前提就是要让用户产生需求,感觉自己需要这个东西。所以我们要懂得去挖掘用户的痛点,真正去按照他们的痛点去做转化的文案,并且让用户感觉到你的价值。

这个不是单纯的产品价值,因为产品是价值链里面并是最重要的一环,你还要让对方看到你更多稀缺的价值。

如果你有能力的最好可以打造好自己的价值系统、价值链。做好这些之后只需要让用户喜欢你,信任你就可以了。如果你能让用户习惯你,并且成为你忠实的粉丝的话,以后的10年甚至20年,这些粉丝都会为你带来持续的价值和收益。

其实社交电商(微商)是一种信任经济,一旦你在某个领域遇到一个自己喜欢,自己认可的人之后是会去模仿对方的生活方式,去看对方的信息,还有使用对方推荐的产品。很简单,就是因为喜欢,因为信任,对方就会毫不犹豫的去使用你推荐的东西,这样对方也能节省很多的试错成本。

所以个人品牌的打造是非常重要的一件事,很多人转化不了用户就是因为没有认真去塑造自己的个人品牌。